06/07/2017 | Noticias | Entrevistas

Juan Andrés Cestari: “Ser la continuidad de la empresa es una responsabilidad y un orgullo”

El encargado de Comercio Exterior, cuarta generación Cestari, habla del peso y del valor que encierra formar parte de un emblema de los fierros agrícolas argentinos. Y describe la marcha actual de una obra que cumple 90 años.

Por Jorge Freites. Editor
Llevar el apellido Cestari en el negocio de la maquinaria agrícola impide pasar desapercibido. Es el certificado de pertenencia a una de las historias más grandes que ha dado la mecanización del agro en Argentina.

Y también, como toda moneda, ofrece dos caras: la responsabilidad de continuar una trayectoria exitosa, por un lado, y la satisfacción de integrar, por otro, un emprendimiento familiar fundado el 27 de agosto de 1927 por Andrés Cestari.

Se le podría añadir un aspecto no menos importante: se trata de una familia de buena madera, rasgo valorado por unanimidad en el ambiente de las máquinas agrícolas.

La cuarta generación Cestari está, desde hace un tiempo, en el trabajo diario de la empresa, conociendo las buenas y las malas.

Juan Andrés y Lucila, hijos de Néstor Cestari, cumplen diferentes funciones y asumen responsabilidades en distintos planos.

El mayor recorrido laboral le corresponde a Juan Andrés, brazo derecho de su padre en el mercado interno y también Responsable del ramificado comercio exterior que ha logrado la firma de Colón (Buenos Aires).

En diálogo con MaquiNAC, Juan Andrés Cestari pone en palabras lo que significa asumir un legado que marcha rumbo al centenario, recuerda la figura del legendario Juan “Nino”, su abuelo (hijo de Andrés), y explica por qué Cestari es reconocida por su tecnología y sus valores humanos.

Los hacedores

Lucila y Juan Andrés Cestari

¿Qué significado tiene seguir escribiendo la historia de una empresa tan antigua y de tanto prestigio?

No sé si escribiendo o rayando, pero lo cierto es que seguimos en la lucha. Mi abuelo “Nino” hizo la fábrica y la tolva autodescargable en el ´80. Revolucionó el sistema de cosecha en el país.

“Mi abuelo ´Nino´hizo la fábrica y la tolva. Mi padre Néstor fue el que la vendió. Él abrió muchos mercados”.

Pero mi padre, Néstor, abrió muchos mercados, fomentó las exportaciones. El que vendió la tolva fue Néstor, él la hizo conocida y renegó en todo el país. Mi viejo ha envejecido y ha sufrido por la empresa. Discute con todo el mundo, pero también se hace querer mucho.

De “Nino” se cuentan anécdotas tales como que entraba a la fábrica y decía: “a esa máquina le falta aceite”, sólo de escucharla funcionar…

No tuve la suerte de trabajar a la par con mi abuelo. He ido toda la vida a la fábrica, pero, de chico, iba a jugar.

Cuando ingresé al trabajo formal en la empresa, después de estudiar en Rosario, mi abuelo había pasado por muchas operaciones, debido a su estado de salud. Pero seguía yendo a la fábrica.

Esas anécdotas son contadas por gente que trabajó (y trabaja) en la empresa y que lo ha conocido bien. Y que digan que mi abuelo era una persona espectacular y que daba gusto que te retara “Nino”, son cosas que llenan el alma.

Hay personas que conocieron a “Nino” y cuando hablan conmigo sin saber que soy el nieto, y se refieren a él de una manera tan especial, hace que se me caigan las medias.

Sentimientos especiales

¿Cómo se vive encarnar la continuidad de una empresa que cumple 90 años?

Es una responsabilidad y un orgullo muy difícil de explicar. En la última AgroActiva escuché a una persona que decía “De la cosecha al camión, Cestari es la solución”, una frase publicitaria que usó la empresa.

“Cuando uno comprueba que productores de toda la vida reconocen a Cestari de manera especial, se generan muchas emociones”.

Cuando uno comprueba que personas como esa, que son productores de toda la vida, reconocen a Cestari de esa forma, se generan muchas emociones. Yo lo simplifico diciendo orgullo.

A mi abuelo lo declararon ciudadano ilustre de Colón y no hay mucha gente con ese título. Entonces, me siento un privilegiado.

Le debe pasar a muchos porque el gremio de las maquinarias agrícolas tiene muchas empresas familiares y hay mucha buena gente. Es algo que también se puede decir con orgullo.

Alto nivel

Pasando al aspecto tecnológico, tal vez no está muy difundido que Cestari, además de hacer sus tolvas, también las produce para un grupo internacional como CNH…

También es una satisfacción importantísima para nuestra imagen que el nombre de la empresa esté asociado a Case y New Holland.

“El negocio con CNH empezó hace tres años y se fabrican tres modelos de tolvas que marchan muy bien en lo comercial”.

Es un negocio que empezó hace tres años y se fabrican tres modelos de tolvas para CNH que están marchando muy bien en lo comercial.

Que una compañía del nivel internacional que tiene CNH nos haya confiado la fabricación de sus productos, representa un reconocimiento para nosotros.

En el mundo

¿Cuál es la actualidad del negocio exportador de Cestari?

El 2017 es un año bueno. Se vendieron bastantes tolvas a Australia y también se colocaron productos en Alemania e Italia. Hay perspectivas en Sudáfrica y se están peleando ventas en Francia.

“Se están vendiendo bastantes tolvas a Australia y también se colocaron productos en Alemania e Italia”.

En Latinoamérica también se están haciendo operaciones, especialmente en Uruguay y Chile. Una de las versiones que van a esos mercados, en particular a Uruguay, es la de tolvas más chicas.

¿Qué tipo de equipos se comercializan en un destino como Sudáfrica?

A ese mercado mandamos tolvas desde hace diez años, pero ahora con un nuevo distribuidor que es el mismo que trabaja con Apache.

Hay modelos nuevos para el mercado sudafricano; es una línea optimizada, con mayor capacidad de descarga y con versiones que se desarman con facilidad para tener un mantenimiento más simple.

Buenos tiempos

¿Cómo evoluciona el mercado interno?

El 2017 es uno de los mejores de los últimos diez años. Pudo ser mejor, incluso, si no hubieran ocurrido ciertas cosas. Pero, a veces suceden, como por ejemplo el tema del agua, de las inundaciones y también del precio de la soja.

“El 2017 es uno de los mejores de los últimos diez años en el mercado interno”.

Pero, de todos modos, en la planta trabajamos a plena capacidad e incluso hay un galpón conformado para hacer servicios a terceros y hubo máquinas que trabajaron las 24 horas del día.

Nunca habíamos trabajado las 24 horas, pero se pudo porque, además de los servicios para terceros, tuvimos que hacer los trabajos propios de la empresa.

¿Cestari será siempre tolvas?

Más allá de que tenemos un mono-producto, se está investigando mucho para ver cuál es el producto que, en un mercado de muchas fábricas de maquinarias agrícolas como el argentino, se pueda ubicar en un nicho que no esté tan explotado.

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Cestari (Logo)

  • Razón social: Industrias Metalúrgicas Cestari SRL
  • Dirección: Calle 9, Nº 1068
  • Código Postal: B2720DRV
  • Localidad: Colón
  • Provincia: Buenos Aires
  • Teléfono: +54 2473 43-0490
  • E-Mail: ventas@imcestari.com
  • Web: http://imcestari.com/

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