27/09/2017 | | Negocios

TBeH registra un aumento de ventas en máquinas grandes

La tendencia crece por el uso de tractores de mayor potencia y por la necesidad de resolver problemas derivados de los anegamientos.

TBeH cubrió tres trimestres de 2017 con un positivo caudal de ventas que marca un crecimiento respecto a 2016.

Además, la comercialización de productos se concentra en las líneas de implementos más grandes, por la conjunción de factores coyunturales y estructurales.

Luis Pérez, Gerente Comercial de la empresa con sede central en Las Varillas (Córdoba), analiza la actualidad del mercado de máquinas viales:

¿Hacia qué niveles comerciales apunta 2017 en sus tramos finales?

Luis Pérez: Es un año bueno en términos generales. Estimamos que vamos a estar, en el nivel de ventas, 10% por encima de lo que fue 2016.

«A diferencia de 2016, este año la mayor demanda viene por el lado del campo».

En 2017, a diferencia del año pasado, la mayor demanda de nuestras líneas de productos viene por el lado del campo.

Si bien hubo operaciones en un período del año de parte de comunas y municipios, especialmente por el tema del agua y los inconvenientes derivados, el campo ha traccionado más.

¿Cómo es el perfil de la demanda que atiende TBeH?

LP: Nosotros tenemos un 60% del negocio, que proviene del sector agropecuario y que es atendido por los concesionarios.

«Un 60% del negocio, que viene del sector agropecuario, es atendido por los concesionarios».

Y hay un 40% que es obra pública, atendida directamente de fábrica.

En estos momentos, el 60% que es atendido por los concesionarios es el que más se está moviendo.

Esta demanda es la más activa y es la que nos permite tener programada la producción hasta noviembre, inclusive.

¿Influye el tema de las inundaciones en el tipo de máquinas que se piden? ¿Se buscan los implementos más grandes?

LP: Sí, hay tendencia a comprar máquinas más grandes. En nuestro caso, tenemos más pedidos por los modelos de mayor porte en las familias de niveladoras y palas.

«Las inundaciones y los anegamientos obligan a los productores a hacer canales y arreglar los callejones y caminos para transitar».

Por un lado, esta tendencia es señal de que hay tractores más grandes, de mayor potencia trabajando en el campo.

Y después está el tema de las inundaciones y los anegamientos que obligan a los productores a hacer canales y arreglar los callejones y caminos para transitar.

La demanda de equipos más grandes en estos momentos está por encima de la media. Es la tónica de 2017.